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3种获利模式 创意赚钱不是梦

3种获利模式 创意赚钱不是梦

如果新产品一上市就大卖,谁也不会对创新有意见。但事实不是这幺简单,每个创新计画都有风险,没有任何商业模式保证获利。你能做的是除了无限创意,还要讲求实际。

影响回收的4个因素

说到成功的创新,现金代表一切。为了熟练地管理创新流程,需要有一套井然有序的方法做出好决策。最有效的方式是发展一套「现金曲线」,在创新方案执行过程中,追蹤整体累积的现金流量。

有4个因素最后决定创新究竟能产生多少现金,而且必须加以追蹤:

1、开办成本—必须在一个可上市的产品成功製造之前就率先投资下去的金额。一开始的投资愈大,风险就愈大,也就愈需要在市场上取得成功。

2、速度—或是上市的时间。加快速度将加快创新的现金回收,并且减低风险。

3、规模—或大量製造的时间。是指产品从推出到新产品或服务达到预定产量所需的时间。一项创新愈快达成市场需要的全部数量,就能愈快开始产生现金利润。

4、管销成本—持续性的管销成本愈低,公司能获取的现金利润就愈高。

现金曲线是一项管理工具,可以把所有对于该创新在市场上要如何表现的假设全部整合在一起。它同时也把每个经理人,对于公司应採取何种进攻计画的各种不同观点聚集在一个地方。它提供了共通的参考重点,让每个人可以达成共识,也可以帮助公司更準确地评估风险。

针对每项创新方案,选择最佳商业模式

实际上有3种商业模式可以用来让创新商业化:整合、协调或授权。为每个创新选择最合适的商业模式,对于你公司取得回收的能力会造成很重大的改变。这些商业模式没有一个可以永远有效,大部分的大企业会同时在不同创新方案上使用所有3种商业模式。用哪个模式的决定应该明确设定、经常审视,并且当一个不一样的商业模式提供更好的回收时便立即改变。

模式1 整合者

整合者选择所有一切都在自己内部完成,以便对新的创新的每个面向取得最大的控制。因此,整合者期待获得回收的最大占比,因为它们承担所有风险,并且提供所需的一切投资。

整合者必备的能力:

1、整合者必须有能力改变。

2、整合者必须可以协调多种活动。

3、整合者也必须非常娴熟于管理与他人的关係。

历史上许多最大型的产品突破都是来自整合者的努力。这些公司也多半会为未来最迫切的问题,继续开发解决方案。整合者拥有必要的资金和财务实力,让製造新产品的巨额投资变得可行。

模式2 协调者

公司选择採用协调的商业模式,主要是因为:

1、协调会降低运作风险,因为可以取得伙伴最优秀的运作能力。

2、协调会大大降低技术风险,因为可以深入利用伙伴的技术、专业技能和知识。

3、当合作伙伴在你想追求的市场利基或是区域市场上有丰富经验,协调也会降低市场风险。

在无形的利益方面:

1、协调者通常会取得知识,因为它们通常会和不同领域拥有竞争力的伙伴一起工作。

2、当一家公司和它的合作伙伴进入新的产业或市场,公司的品牌会被强化。

3、协调自然会让公司网络和连结得到强化。

4、协调的商业模式自然可以带动组织活力,因为它能使组织追求它原来无法追求的构想。

模式3 授权者

授权者把它们的专利智慧财产权放进和其他公司的合约当中,把创新推向市场。授权者获得约定的营收份额,可以和被授权者享有其所产生的现金结余。除了授权费用,还有其他好处:

1、授权可以让竞争对手陷入困境。

2、授权可以用来强化品牌。

3、授权可以用来增强生态系统。

4、授权可带给组织活力。

调整及引领回收

要尽可能提高回收,领导者必须仰赖周围的支持组织他们整个组织,并且促使流程能推动创新并且产生回收。就实务上来说,那通常代表取得必要的内部元素,并且会有领导者参与其中,做出支持而不是削弱创新的关键决策。

伟大的领导者鼓励创新的 7 个做法:

1、领导者会说服组织创新很重要

2、领导者会分配资源给创新

3、领导者会为每个创新积极选择最佳商业模式

4、领导者专注于正确的事

5、领导者必要时会重新塑造内部王朝

6、领导者会把正确的人放在正确的位置

7、领导者积极鼓励承担风险

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